Управление

В соответствии с международными стандартами ин­новация определяется как конечный результат инноваци­онной деятельности, получивший воплощение в виде нового или усовершенствованного продукта, внедренного на рын­ке, нового или усовершенствованного технологического процесса, используемого в практической деятельности, либо в новом подходе к социальным услугам Читайте полностью...


Реклама. Методы воздействия на аудиторию

Проблема покупателя в этом зачастую и состоит - в уже сложившихся ( не без участия рекламы и средств массовой информации) стереотипах.

Дефицит – всегда дорог и ценен. Хорошего не может быть много. Намного лучше, когда продукт существует в строго ограниченном количестве. Стоит только протрубить по телевизору: «В стране осталось 15 экземпляров стиральной машины « Бош»! В очередь на него уже записалось несколько тысяч человек!» Этот товар раскупят в два дня.

Традиционное добротно и достойно покупки. Некоторые рекламодатели пишут на своём товаре что оно, дескать, производится аж с 18… года. Некоторые вообще стилизуют под старину, чтобы доказать, что их продукция действительно заслуживает достойного внимания.

Авторитету всегда надо доверять. Например, лекарство можно купить и на рынке, причем гораздо дешевле. Однако мы привыкли покупать его в аптеке, считая его настоящим, эффективным (забывая о грандиозном количестве поддельных лекарств, продающихся как раз через аптечную сеть). Также в рекламе зачастую стали применяться «географические» и «именные» принципы. Например, выбирая себе хорошие часы, вы, несомненно, предпочтете товар некой швейцарской фирмы, нежели точно такие же но качеством совершенно не отличимые.

Использование существующих стереотипов – рекламная технология, всегда выручающая рекламиста. Понятие «социальный стереотип» был введен американским журналистом Уолтером Липпманом. В своей книге «Общественное мнение» он обратил внимание на то, что сам человек не может охватить окружающий его мир непосредственно и во всей полноте, слишком уж мир обширен, сложен и изменчив. Но поскольку человеку приходится действовать в этом мире, он сначала реконструирует в своей голове действительность в виде упрощенной модели, состоящей из стереотипов.

Стереотип – это стандартизированный, устойчивый и, как правило, упрощенный образ какого-либо объекта или явления в сознании человека. Человек воспринимает, оценивает какой-либо реальный объект, ориентируясь на уже имеющуюся у него в голове «картинку» этого объекта – стереотип. Если приблизительно одни и те же «картинки» свойственны всему социуму, то говорят о социальных стереотипах. Именно стереотипы являются основой для формирования социальных привычек, т.е. многократно повторяющихся в данном обществе или группе стандартных схем политического, экономического, бытового, досугового и иного поведения. Чем более распространены в обществе одни и те же стереотипы, тем более общество устойчиво, хотя при этом замедляется его развитие. Реклама предлагает массовым аудиториям одни и те же идеальные модели потребительской активности, одни и те же «модели перемен», улучшения своей жизни и тем самым способствует типизации сознания членов общества по данному направлению социальной реальности.

Таким образом мы видим, что в арсенале рекламы есть множество способов воздействия на сознание и подсознание потребителей, целью которых является повышение привлекательности своего товара, заверение в наличии у него уникальных свойств, способных сделать потенциального покупателя счастливей. То есть, реклама манипулирует зрителем в своих коммерческих целях, используя при этом методы узнавания товара, играя на доверии и традиционных представлениях о хорошем товаре. И так как мы не можем остановить столь быстроразвивающийся процесс развития рекламы, мы можем противостоять незамысловатым уловкам, которыми зачастую пользуются рекламодатели.

Перейти на страницу: 1 2 3 

 
Copyright © 2013 - 2014 - www.financenania.ru